产品描述

  产品管理英文名称是Product Management，是企业或组织在产品生命周期中对产品规划、开发、生产、营销、销售和支持等环节来管理的业务活动，目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势。安防行业的产品管理分为三个方面：定位、规划与反馈。这三项工作由市场部门来完成，产品经理是具体的实施者。产品经理作为一个科技公司衔接研发部门和市场部门的纽带，在当今的安防企业中发挥着越来越无法替代的作用，笔者有幸在几个国内外安防领导企业的产品经理岗位供职，希望可以通过本文揭开产品管理的神秘面纱

  产品战略是在综合前述分析及结合公司要完成目标做出的最重要的营销计划。结合之前的分析，我们做出的产品战略就是产品的行动计划，这个行动计划应该解决一下三个相关问题：

  ● 我们将要做什么？即为实施核心战略所形成的特定方案或者战术。其主要内容绝大多数都是对市场营销组合(产品、定价、促销、分销和服务)的细化。

  我们花费时间制定战略，他的好处有哪些呢？成功的战略至少能带来三个重要的效果：

  ●提高企业组织内不同职能部门间以及营销部门内外的协调程度。组织内部不同部门通常对如何使产品成功各执一词，销售经理倾向更灵活的定价政策，产品经理希望可以提高广告开支(快消行业最为典型，工业品行业产品经理更希望有充足的经费开展市场推广活动如展会和新品发布会)，生产部门则希望产品品类更少，定制更少，等等。制定战略的目的之一就是保证团队中的所有成员是协同工作的，建立相同的思考方向。如果产品战略没有被很好的认可、阐释或者理解，都不可能会产生协同作用。

  ●战略决定了如何配置资源。产品战略应明确的指出资源在各种活动中怎么样做分配。

  ● 战略可以创造更有利的战略定位。一个好的产品战略需要明确现有的和潜在的竞争者，以及他们的优势和劣势(这些在做竞争对手分析(2.1.1节)时就应该完成)，我们在市场中的战略定位要明确：竞争者不能涉足的领域(在目前来看基本没)，竞争者不会涉足的领域，竞争者即使涉足也处于劣势的领域以及竞争者涉足会使本企业收益的领域(本企业作为某领域领导者时)。通过这一些定位，我们会确定不同的产品进入哪些细分市场，采取竞争或者保守的策略，以建立或保持市场地位。

  应具备的特点：(1)应该具有衡量绩效的量化标准；(2)目标的作用是激励，因此目标应具有挑战性但不能脱离实际；(3)应该确定实现目标的时间框架。

  确定目标后，就需要作出战略方案的选择。这是为某个产品或服务制定营销战略的第一步，其目的是为最终所选定的战略提供广泛的指导。如图6所示为两种对照的备选战略。